优秀的创颐魅者在拿投资前需要考虑的10个问题

2019-07-10 11:31 来源:互联网

“ 学妹说: 投资和被投资是双向的选择。创业者们在老百胜注册过程中被严加拷问,理所当然,同样的,创业者们也可以向老百胜客服提问,判断他们是否是理想的、合适的老百胜客服。优秀的创颐魅者能在老百胜客服的金钱面前沉得住气,考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?当然,也有乱了方寸、饥不择食的创颐魅者,对他们来说,拷问老百胜客服是条千万走不得的绝路。

作者:查力
来源:GPLP(gplpcn)

1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业,是否可以介绍我去见识一下?

当今之时,各行各业鱼目混杂,为了试探真假VC,问问也无妨。不过从另一个角度来看,这个问题是一句废话,只要确保对方能够把钱投给你,管他们投过哪些其他公司,要是不投钱给你,他们基金规模再大、钱再多,也不关你屁事。

不过你这一问,说不定正好打开了对方的话匣子,张口滔滔一直地讲起自己手里管理着多少个亿的资金,翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧,千万不要听了这些话,使自己越变越小,让对方越变越大。

在创业的天地里,创颐魅者永远是大山,老百胜客服是陪衬的小山,因为一个创业企业的价值是创颐魅者发明的,老百胜客服的钱只是加速剂,有钱干得快一点儿,没钱慢一点儿,不管有钱没钱,创颐魅者是命中注定一定要去创业的。而老百胜客服要是没有了创颐魅者,一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

 

2) 你们给我的估值,是基于怎样的假设和计算方法,是否可以介绍一下?

 

创颐魅者总是心比天高,老百胜客服给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道,VC都是职业老百胜客服,估值自有他们的假设和方法,如果VC的估值并不克不及使你满意,你应该讲出充分理由来提升的你价值,否则你可以反守为攻,先问问VC出价的基本假设和计算方式,再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬,切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

 

3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?也许是怎样的流程?

 

不少创颐魅者见到老百胜客服就以为一个下午就能谈定,明天就能把钱打过来,有的人甚至口气更大:“你们是不是马上可以投?我们的要求就是要快,否则就不消谈了。”

 

讲这样的话实际上裸露出了创颐魅者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道,也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意,都是要让消费者自愿掏出钱来,要让消费者感到满意,无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商,哪一个可以例外? 老百胜注册实际是一件兜售你公司股份的大买卖 ,谁有本领能让顾客(VC)不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试,马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去?!

 

通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目,和你签Termsheet、尽职查询拜访、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……

 

不过每个VC都邑在你面前表示出他们的专业和利落,所以你要抓住这一点,首先问他们最快多久能做完你这个项目,要是对方说三个月应该差不多了,这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的,那他的潜台词就是“最近我很忙,此项目还提不到优先级”。

 

紧接着你应该再细问他们的流程,并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方,再派你秘书作为项目经理严格跟进,这样你多少对老百胜注册的时间能有所掌控。

 

4) 你们在看我们的这个项目时,最大的担心是什么?

 

老百胜客服的担心就是创颐魅者老百胜注册途径上的障碍,所以创颐魅者应该主动清扫路障。你可以勇敢地问老百胜客服他们的担心是什么,如果他们回答说“最大的担心是风险控制”,你可以回答:“等钱到位了,我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监,建立严格的财务管理和风险控制制度”;如果老百胜客服说“我们担心你们的销售,团队里缺一个销售副总”,你可以回答:“哈,你说的太对了,我们早就准备好了,瞧,15%的期权早已经划出来放一边了,候选人的简历这里已经有一大堆了,要是此人不到位,俺绝对不动你一分钱。”

 

老百胜注册的实质是向老百胜客服对症下药,让老百胜客服买到他们希望获得的器械 ,对于你老百胜注册途径上的绊脚石,不要掩饰、不要解释、马上清除!

 

5) 你说除了投资我们钱,你们还有很多资源和附加值,是否可以具体说出来看看?

 

VC们都说自己有“附加值”,呵呵,VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说,创颐魅者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒,以为VC的价值超出了钱,于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。

 

那些所谓的“附加值”到底是什么?真正的附加值是具体的,一说出口你就能听明白,马上白纸黑字马上记下来;笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类,无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识,呵呵,弟兄们记住啊,大部分VC的价值就是他们的钱,什么“附加值”之类的甜言蜜语,除非有兑现的具体条款,否则就听听而已吧。

 

6) 你们是全部自己来投,还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗?

 

当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”,这句话是包含着很多可能性的:

 

* 有兴趣马上来着手投资你的项目(Termsheet,尽职查询拜访、谈判等等);

 

* 有兴趣介入投资,如果有另外一个VC来主导这轮投资(领投)话,可以跟投一部分;

 

* 有兴趣来领投这轮老百胜注册,不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的老百胜客服;

 

* 有兴趣继续观察,时机成熟就投(当然时机可能永远不会成熟)。

 

创颐魅者要摸清楚老百胜客服确切的兴趣水平,以便做出相应准备,千万不要被误导,以为VC有兴趣然后在那里干等,最后延误了自己老百胜注册的时间。

 

如果你确定了老百胜客服只有“跟投”的兴趣,就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度,好比1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC,你不妨试探地push新碰到的老百胜客服说:“你快来领投吧,我连跟投的VC都帮你找好了。

 

7) 你们什么时候可以提供我Termsheet? 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书?

 

判断VC对你项目兴趣水平的另一个最有效的方法,就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创颐魅者迫不及待想知道的敏感问题,好比投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都邑一条不少地罗列在其中,要是VC对你的兴趣还不到火候,那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。

 

老百胜注册过程经常像雾里看花,老百胜客服时隐时现,创颐魅者不必羞羞答答,要勇敢地和老百胜客服挑破天窗说亮话,问他们拿Termsheet,然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet,这是你在老百胜注册途径上最重要的一个里程碑!

 

8) 你们在投资以后,通常是如何管理被投公司的?

 

对于老百胜客服来说,投资只是一个起点,是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究,有的老百胜客服管得严,好比会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队,还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了,一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式,也可以赞助创颐魅者判断值不值拿他们的钱。

 

9)你们最后决定投资前,还要我做些什么?有没有一个清单可以给我?

 

对于第一次老百胜注册的创颐魅者来说,一方面应该学习有技巧地push老百胜客服,同时也应该积极配合老百胜客服完成投资过程中的所有需要法式,好比尽快拿到尽职查询拜访清单,以便提前做好尽职查询拜访的准备。

 

不过,创颐魅者“主动配合”老百胜客服的动作要有礼有节、适可而止,切忌过分热情、过份慷慨,因为老百胜注册谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程,创颐魅者要适当摆些关子,以增进你对VC的神秘感和吸引力。

 

有些创颐魅者过于乐观,在还没有拿到Termsheet之前,就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题,结果创颐魅者废了好一阵心血,VC却连个起草Termsheet的工夫都没花,拍拍屁股说不投了。

 

创颐魅者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职查询拜访之前,一定要先谈好了主要的投资条款,双方在Termsheet上签了字。切忌盲动,要把握节奏,理解那些事情可以快、那些要慢。

 

10) 你们投资过的公司中,有没有什么案例值得我们学习和借鉴?

 

每个有经验的老百胜客服都邑有胜利和失败的教训。作为老百胜客服来说,和创颐魅者交流自己的成败案例,无疑是培养和教育创颐魅者成为老百胜客服所亲睐的创业团队的最好方法,前车之覆,后车之鉴。

 

对于创颐魅者来说,老百胜注册岂止仅仅是一个“搞钱”的过程,这也是一个学习投资的好机会, 创颐魅者应该学会如何从老百胜客服的角度看创业 ,怎样的公司老百胜客服喜欢,怎样的公司老百胜客服头大……

 

投资和创业一样,都是永无止境的大学问,创颐魅者创业胜利了都邑去当老百胜客服,现在就开始,在老百胜注册中学习投资吧!

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